Jak wypromować własną aplikację – wszystko co musisz wiedzieć

 

Jak promować własną aplikację jeśli jesteś startupem technologicznym? Czasy w których wystarczyło stworzyć ciekawy produkt, który w myśl powszechnie obowiązującym zasadom, “sam się będzie promował” dzięki polecaniu przez innych użytkowników, już dawno się skończyło. Angielskie terminy “referral software” czy “word of mouth marketing” opisują właśnie taką sytuację. Jeśli więc to nie wystarczy, co jeszcze możesz zrobić?

 

 

Marketing aplikacji

Promocja aplikacji nieczęsto wymaga pewnej kreatywności, szczególnie w doborze tekstów i haseł promocyjnych. Narzędzia promocyjne zamykają się w skończonej grupie możliwości, warto je przetestować. W przypadku startupów, inwestycja w reklamę, niezależnie od jej skali, często się nie zwraca. Koszty nie przekładają się bezpośrednio na przychody. Jednak warto wiedzieć, że tak długo jak pozwala Ci na to budżet i pozyskujesz aktywnych użytkowników swojej aplikacji, ta inwestycja może mieć sens.

Istnieje niezwykle małe prawdopodobieństwo, że aplikacja którą stworzyłeś, szczególnie na jej wczesnym etapie, będzie na tyle ciekawa, by samo jej istnienie zwiększało jej popularność. A jeśli nawet, to źródłem rozpowszechniania informacji o niej są jej użytkownicy. Dotarcie do nowych użytkowników powinno dać Ci wzrost wykładniczy ich przyrostu.

 

Rozpatrując kwestię marketingu aplikacji możemy ograniczyć się do kilku punktów, które mają znaczenie:

• treści promocyjne – dlaczego użytkownik miałby jej używać i czym różni się ona od innych aplikacji,
• charakter przekazu – im bardziej zróżnicowany, tym lepiej. Mowa tu o video, infografikach, e-bookach, prezentacjach slajdowych etc.
• kanały dystrybucji promocji – narzędzia i kanały reklamowe, którymi jesteś w stanie dojść do swojego użytkownika końcowego.

Na podstawie swoich doświadczeń wiem, że każdy z tych elementów musi zostać perfekcyjnie doprecyzowany i występuje niezależnie.

 

Slogany promocyjne dla Twojej aplikacji

Widziałem aplikacje, które zmieniały swoje slogany przez całe ich istnienie, właściwie co kilka miesięcy na głównej stronie. Nie jest to dobre rozwiązanie dla ułożenia planu marketingowego. Na Twojej stronie głównej powinien widnieć krótki, chwytliwy slogan z jasnym przekazem. Nie musi całkowicie wyjaśniać działania Twojego startupu. Powinien skupić się na korzyściach z jego używania. Jeśli jesteś w stanie wstawić w miejsce Twojej aplikacji inny brand, oznacza to, że Twój slogan jest za mało charakterystyczny. Pod sloganem może widnieć nieco dłuższe wyjaśnienie korzyści jaki Twój startup daje użytkownikom.

Niemniej jednak, testowanie różnych przekazów w dystrybuowanych treściach reklamowych ma już większy sens. Szczególnie w przypadku działań remarketingowych czy content marketingowych.

Przeczytaj także: Chwytliwe hasła i slogany reklamowe. Dowiedz się jak powstają i opracuj własne

*

Potrzebujesz konsultacji w kwestii Twojej strategii marketingowej?

Umów się na rozmowę

*

Charakter przekazu reklamowego Twojej aplikacji

Możesz używać kilku narzędzi obudowywania swoich treści reklamowych, a są to:

• Wideo
• Infografiki
• Banery
• Reklamy płatne
• Artykuły
• Treści mailowe

Każdy ze stworzonych materiałów powinien uzasadniać, jaką wartość dostarcza Twoja aplikacja dla użytkownika. Sposób przekazu powinien być przystępny i uwzględniać dojrzałość rynku, na którym funkcjonuje Twoje oprogramowanie. Czy musisz opowiadać do czego służy (produkt innowacyjny)? Czy lepiej skupić się na jego podstawowych cechach (użytkownicy są wysoce świadomi oczekiwań)? A może przede wszystkim odnieść się do jego głównej funkcjonalności (produkt lepszy od konkurencji)?

Zobacz także: 18 ekspertów, 8 pytań o content marketing – jak tworzyć dobre treści

 

Analiza kanałów dystrybucji

Równie istotnym elementem całej strategii są miejsca, w których możesz szerzyć informacje o swoim produkcie. Musisz jednak połączyć kilka elementów w całość:

• analiza źródeł wejść do miejsca w którym reklamujesz swoją aplikację – polecam tutaj Google Analytics oraz Amplitude,
• analiza konwersji na rejestracje (pojawienia się wewnątrz aplikacji) w zależności od źródła wejścia,
• analiza przejścia z użytkownika który się zarejestrował na użytkownika aktywnie korzystającego z aplikacji. W tym miejscu warto zdefiniować co oznacza użytkownik aktywny (eng. active user).
• analiza przejścia aktywnego użytkownika w kierunku płatnego użytkownika. Ma to swoje uzasadnienie przede wszystkim w koncepcji wydawania swoim użytkownikom darmowej, ograniczonej wersji oprogramowania lub triala.

 

Źródło: businessbrew.io

 

Śledzenie właściwych statystyk jest kluczem do sukcesu. Warto zacząć od tego, aby w jakiś przyjazny sposób móc przekazywać informacje na temat powyższych parametrów członkom swojego zespołu. Na ich podstawie jesteście w stanie podejmować wiele decyzji związanych z marketingiem Twojej aplikacji.

 

Jakie kanały promocji aplikacji się sprawdzają?

W przypadku promocji aplikacji mamy do czynienia z kilkoma najistotniejszymi metodami dotarcia do końcowych użytkowników. Są to:

• Podcasty (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• Artykuły na własnym blogu
• Artykuły gościnne i sponsorowane
• Mailing (w tym newsletter)
• Wideo (np. Youtube, Vimeo)
• Portale społecznościowe i fora (np. Facebook Groups, Quora, Reddit)
• Market place’y z aplikacjami takie jak Twoja (np. G2Crowd, Capterra, Product Hunt, Alternativeto)

Przeczytaj także: 10+ narzędzi do promocji firmy w internecie

 

Znaczenie Content Marketingu w promocji aplikacji

Na bazie własnych 10-letnich doświadczeń uważam Content Marketing i SEO jako jedną z najważniejszych metod dotarcia do użytkowników. Wyszukiwarki, w tym głównie Google, dostarczają swoim użytkownikom treści jakich oczekują. Stąd też chętniej pokazują im pełne wartościowych treści strony blogowe niż reklamowe strony główne (bo przecież zarabiają na płatnych wynikach wyszukiwania).

Swój content marketing możesz oprzeć na kilku podstawowych zasadach. Twórz treści, które:

• są po prostu przydatne – na przykład: Top lista stron, na których możesz …
• porównują Twój produkt z produktami konkurencji – na przykład: Alternatywa do …
• opisują odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania użytkowników: Jak zintegrować się z …
• pokazują Cię jako eksperta w Twojej dziedzinie – używaj tytułów zaczynając od słów: Jak … Dlaczego … W jaki sposób …

 

 

W przypadku gdy myślisz o strategii długoterminowej, im wcześniej zaczniesz pisać artykuły, które przydadzą się Twoim użytkownikom, tym szybciej zaczniesz obserwować rezultaty w postaci aktywnych użytkowników.

 

Płatne reklamy aplikacji – czy warto?

To zależy. Jaki cel ma promocja twojej aplikacji? Jeśli chcesz ją wyskalować na większą ilość użytkowników to reklamy płatne dość szybko mogą Ci pomóc. Jeśli chcesz osiągnąć wyższe zyski, to może skup się na tańszych sposobach promocji. Jeśli masz spory ruch na stronie, możesz skupić się jedynie na marketingu.

Kiedy warto zareklamować swoją aplikację poprzez płatne kanały:

• kiedy Twoim nadrzędnym celem jest pozyskanie nowych użytkowników;
• kiedy chcesz przetestować szybko swoje hasła reklamowe;
• kiedy chcesz przetestować szybko swoje nowe funkcje;
• kiedy masz mały ruch organiczny;
• kiedy chcesz zbudować pełny lejek reklamowy i przetestować różne kanały;
• kiedy chcesz wiedzieć ile kosztuje Cię pozyskanie płatnego użytkownika z dowolnego kanału.

 

Jakość Twojej aplikacji będzie zawsze ważna

Możesz mieć super stronę. Super marketing. Twoją aplikację mogą testować setki osób dziennie. Ale jeśli nikt jej nie będzie chciał kupić, albo co najmniej z niej aktywnie korzystać, Twój biznes nie ma sensu. Musisz też wykazywać skalowalne wzrosty użytkowników.

Trzymaj się zasady, że to marketing funkcjonuje dla produktu, a nie odwrotnie.

*

Chcesz pozyskać nowych użytkowników dla swojej aplikacji?

Umów się na rozmowę

*