jak zwiększyć dochody sklepu internetowego bez reklamy płatnej – alternatywa dla płatnych reklam

Korzyści z reklamy online dają możliwość szybkiego wdrożenia. Można uruchomić kampanię reklamową w ciągu kilku minut. Ale to również jest problem. Pozwala to na intensywną konkurencję o słowa kluczowe i odbiorców, do których starasz się kierować.Jak zwiększyć przychody sklepu nie inwestując w reklamy płatne? Czy jest jakaś alternatywa dla płatnych rekam?

 

Konkurencja o reklamę online staje się coraz większa każdego dnia, ponieważ coraz więcej ludzi i firm wprowadza na rynek produkty online. Zapytaj każdego profesjonalisty marketingu lub przedsiębiorcy o swoich planach marketingowych, a Facebook Ads lub Google Adwords z pewnością będzie jedną z pierwszych rzeczy, o których będą mówić.
Każdy jednak rozważny przedsiębiorca będzie wiedział, że zależy szukać dodatkowych sposobów na zwiększenie przychodów poza reklamą w mediach społecznościowych. Oto kilka świetnych sposobów, aby zwiększyć swoje przychody poza zwykłymi platformami reklamowymi marketingu internetowego.

 

1. Content Marketing – najskuteczniejsza alternatywa dla płatnych reklam

Gdyby więcej osób wiedziało o tym, jak skuteczny jest content marketing z pewnością częściej by się na nie decydowało. Regularne pisanie dobrych treści jest skutecznym sposobem na zwiększenie swoich przychodów rozłożonych w czasie m.in. poprzez budowanie autorytetu nad danym tematem lub wyszukiwanym terminem.
Kluczem jest pisanie wartościowych treści na swoim blogu, nośniku lub Linkedin, które pomogą zbudować wiarygodność Twojej firmy, edukują i wzmacniają pozycję czytelników, a także pomogą w Twoim SEO. Należy również spróbować dostarczać treść do mediów lub pisać posty gościnne na innych blogach, które odwołują się do odbiorców i tematu.

Uwaga ! Napisana treść nie powinna być autopromocją. Należy pisać treści, które są warte czasu i uwagi czytelnika. Tylko wtedy będziesz mógł czerpać korzyści z marketingu treści.

2. Sprzedaż B2B (Business-to-Business)

Większość startupów, z którymi się spotykam, od razu myśli o konsumenckiej stronie relacji z klientem. Jest to całkowicie zrozumiałe, ale może to ograniczać Twoją sprzedaż.
Kiedy uruchamiasz swój biznes, upewnij się, że sięgasz do odpowiednich firm, sprawdzając czy jest jakieś zainteresowanie po ich stronie. Zastanów się w jaki sposób możesz zwiększyć wartość dodaną dla największych firm, tworząc jednocześnie strategię pozycjonowania produktów i usług w sposób odpowiedni do współpracy.
Transakcje tego typu zajmują znacznie więcej czasu niż tylko umieszczenie produktu na półce, ale zazwyczaj są tego warte pod względem przychodów, stabilności i pozycjonowania strategicznego.

 

3. Współpraca partnerska w zakresie wspólnego marketingu

Jeśli jesteś kreatywny, prawdopodobnie znajdziesz kilka innych startupów i firm, które chętnie będą współprowadzić bazę klientów, jeśli twój produkt lub usługa dodadzą wartość klientom w niekonkurencyjny sposób.
Doskonałym tego przykładem jest Uber and Spotify. Pozwalając Uber ridersom na zapisanie się na swoje konto Spotify i słuchanie ich piosenek w samochodzie, Spotify może reklamować się do nowej bazy klientów. Uber odnosi również korzyści z zapewnienia lepszej obsługi klienta.

4. Marketing e-mailowy

Chociaż technicznie jest to marketing internetowy, nie pasuje do źródła reklamowego jakim jest Facebook i Google. Jeśli nie korzystasz z marketingu e-mailowego, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak narzędzia takie jak Mailchimp, Justuno i inne mogą pomóc w budowaniu list, przyciągać nowych subskrybentów do tych list, a następnie wysyłać e-maile automatycznie.

Jeśli prowadzisz ruch na swojej stronie internetowej, e-mail marketingowy jest koniecznością. Pomaga on przechwycić jak najwięcej wartości od odwiedzających Twoją witrynę i pomaga w przekierowywaniu i wysyłaniu kolejnych wiadomości e-mail, które prowadzą do konwersji.

 

5. Opinie klientów

Jest to zdecydowanie najbardziej niedoceniany sposób na zwiększenie sprzedaży. Im większy wysiłek wkładasz w obsługę klienta i jego zadowolenie, tym większy będzie zwrot z inwestycji włożony w cały marketing.

Dlaczego? Nieszczęśliwi klienci zostawiają złe recenzje, które mają wpływ na Twoją przyszłą sprzedaż. Szczęśliwi klienci prawdopodobnie nie zostawią dobrych opinii, więc o wiele ważniejsze jest unikanie złych opinii w pierwszej kolejności.

W końcu, dużo taniej jest sprzedać obecnemu klientowi (jako klientowi powtarzalnemu), niż zdobyć nowego klienta. Zacznij patrzeć na obsługę klienta jako na narzędzie sprzedaży, a nie na lidera kosztów.

 

6. Programy Beta

Darmowy program w wersji beta to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży po ostatecznym uruchomieniu produktu. Istnieją dwa główne powody. Po pierwsze, twój produkt lub usługa będzie lepsza, ponieważ klienci używają go, znajdują błędy i przekazują informacje zwrotne przed jego uruchomieniem. Po drugie, użytkownicy wersji beta są dumni z tego, że jako pierwsi używają programu i staną się Twoimi największymi fanami online i offline – pomagając Ci sprzedawać poprzez marketing ustny.

 

7. Influencer marketing

Wykorzystywanie wpływu innej osoby to świetny sposób na zwiększenie dochodów. Zbudowanie publiczności i zdobycie jej zaufania wymaga zawsze czasu i pieniędzy.

 

Podsumowanie

Wychodząc poza reklamy internetowe, budujesz swoje przychody, jednocześnie różnicując źródła. Jest to nie tylko korzystne dla kondycji Twojego biznesu, ale także czyni Cię bardziej atrakcyjnym dla inwestorów lub nabywców. Daje Ci to również większą elastyczność, gdy zmiany zachodzą na rynku.