Content marketing i SEO dla startupów – najefektywniejsze metody promocji [Case Study]

 

Content Marketing & SEO powinno być częścią strategii reklamowej każdego startupu. Pisząc o SEO mam na myśli przede wszystkim SEO w artykułach blogowych i sponsorowanych oraz aspekty techniczne strony.

 

 

Po pierwsze – techniczne SEO

Mówiąc o technicznym SEO nie mam tutaj na myśli zaawansowanych działań (zajrzyj na mój case SEO ze stroną startupu TimeCamp). W pierwszej kolejności chodzi mi o łatwe do wykonania kroki, takie jak:

• Twoja strona jest przyjazna dla użytkowników mobilnych (możesz to sprawdzić tym narzędziem Google);
• Twoja strona szybko się ładuje (w tym teście Twój wynik nie powinien być niższy niż 80 na obu rodzajach urządzeń);
• Tytuły podstron Twojej witryny są przyjazne SEO;
• Korzystasz z podstawowych narzędzi analitycznych czyli Google Analytics i Google Search Console.

Oczywiście czynników wpływających na pozycjonowanie jest dużo więcej, ale powiedzmy że na początku, zanim zaczniesz tworzyć content na swojego bloga, możesz się skupić właśnie na tych wymienionych wyżej.

 

Content marketing który działa

Poniżej opisuję obszary content marketingu dla Twojego produktu, które będą działać. Pokażę Ci również zastosowania poniższych rozwiązań, które wcieliłem w życie i które przyniosły wymierne rezultaty liczone aktywnymi i płacącymi użytkownikami aplikacji.

 

Zestawienia aplikacji podobnych do Twoich

Tworząc zestawienia aplikacji podobnych do Twoich, możesz wykorzystać tendencje Google do promocji treści użytecznych dla użytkowników. Masz okazję pojawić się wysoko w wynikach wyszukiwania dla sformułowań typu “best software to …”, “best app to …” i w poście przedstawić swoją aplikację jako najlepszy wybór spośród konkurencji.

 

Zobacz kilka przykładów takich postów zrobionych przeze mnie dla kilku startupów:

Best Mobile Time Tracking Software – The Time is On Your Side Wherever You Are (TimeCamp Case Study)

27 Tools for Creating Google Shopping Ads (Heraldbee Case Study)

15 Best Tools for Tracking Machine Learning Experiments (Neptune Case Study)

 

Posty takiego typu nabrały szczególnego znaczenia w ostatnim czasie a ich wartość w wynikach wyszukiwania znacznie wzrosła. Doprowadziło to do sytuacji w której jeden ze startupów w wyniku takich postów odnotowywał coraz większą ilość rejestracji z tytułu wejścia na bloga (niebieska linia) względem rejestracji z tytułu wejścia na stronę główną (zielona linia). Taka sytuacja jest typowa dla startupów, które korzystają przede wszystkim z content marketingu jako głównego źródła pozyskiwania użytkowników w aplikacji.

 

 

Porównania z innymi aplikacjami, konkurencyjnymi do twojej

W przypadku dojrzałego rynku, w którym aplikacje (przynajmniej część z nich) są na ogół znane, dobrym sposobem jest tworzenie porównań pomiędzy nimi. Popularnymi zapytaniami w Google są wówczas porównania “aplikacja 1 vs aplikacja 2” lub “Alternatywa dla aplikacji 1”. Poniżej podaje przykład wykorzystania tego typu treści:

 

 

A tutaj jego widoczność w wynikach wyszukiwania Google:

 

 

Promowanie się poprzez zintegrowanych partnerów

Jeśli twoje oprogramowanie jest zintegrowane z innymi zewnętrznymi programami, skryptami czy brandami, które możesz wykorzystać – zrób to.

 

Jak długo trzeba czekać na efekty działań SEO?

Miesiąc 1 – Badania i analizy, audyt strony internetowej, wybór słów kluczowych i planowanie. Jeśli badania i analizy mogą być przeprowadzone szybko, to w ciągu pierwszego miesiąca można rozpocząć wprowadzanie zmian technicznych na stronie internetowej. W innych przypadkach faza szczegółowych badań może trwać dłużej niż miesiąc.

Miesiąc 2 – Rozpoczęcie technicznych prac SEO, czyli wprowadzanie zmian na stronie internetowej na podstawie wyników audytu witryny. W niektórych przypadkach konieczna jest całkowita przebudowa strony, która może trwać kilka miesięcy. Inne działania SEO, takie jak praca nad profilem linków i tworzenie treści, mogą być wykonywane w tym samym czasie, w którym odbywa się remont strony. Jeśli Twoja strona wymaga przebudowy, będziesz zajmował się działaniami SEO, ale nadal nie zobaczysz żadnych rezultatów. Będzie on widoczny dopiero po zakończeniu tych prac.

Miesiąc 3 – Czas skupić się na tworzeniu treści. Blogowanie, FAQ, tzw. whitepapers, artykuły, rozszerzone informacje o produktach i firmie, itp. Najlepiej byłoby, gdybyś zaczął tworzyć content od razu po opracowaniu strategii, ale często ze względu na ograniczenia budżetowe, startupy mogą się zajmować tylko jedną rzeczą na raz. Priorytet w tej sytuacji mają aspekty techniczne strony. Tak czy inaczej, na koniec trzeciego miesiąca możesz zacząć dostrzegać lepsze wyniki w rankingach wyszukiwania. Jeśli od razu przekłada się to na leady lub sprzedaż, to jeszcze lepiej, ale nie spodziewaj się tak daleko idących rezultatów na tym etapie.

*

Chcesz stworzyć efektywną strategię SEO? Zgłoś się do Heraldbee!

Umów się na rozmowę

*

Miesiąc 4 – Kontynuacja tworzenia treści, techniczna optymalizacja strony oraz opracowanie zdrowego profilu linków (co może obejmować oczyszczanie linków niskiej jakości). W tym miesiącu można się spodziewać wyraźnej poprawy pozycji w rankingach, ruchu na stronie i generowania leadów. Nie będzie to jeszcze nawet bliskie wynikom, które powinieneś osiągnąć w ciągu 12 miesięcy, ale efekty powinny być na tyle znaczące, aby wiedzieć, że SEO działa.

Miesiąc 5 – Na tym etapie lub nawet wcześniej, możesz zacząć włączać zarządzanie mediami społecznościowymi do swojego planu. Celem jest wzmocnienie przekazu i zwiększenie bezpośredniego ruchu na stronie. To może prowadzić do zdrowego, naturalnego profilu linków, i oczywiście generowania leadów. Kontynuuj tworzenie treści i być może zaangażuj się w jakieś działania PR lub współpracę z mediami. W tym momencie powinieneś widzieć coraz większy ruch przychodzący z SEO i co za tym idzie, wzrost liczby leadów.

Miesiąc 6 – Jeśli zauważasz ruch na stronie pochodzący z SEO na poziomie 5000 lub więcej odwiedzających miesięcznie, optymalizacja współczynnika konwersji może się okazać użyteczna na tym etapie. To czas, w którym warto popracować nad tym jak ruch na stronie zamienia na leady i/lub sprzedaż. Od tego momentu Twoje działania mogą być konsekwentnie ukierunkowane na tworzenie treści i ich promocję lub możesz robić rzeczy, które są bardziej kreatywne. Konkretne działania mogą się znacznie różnić w zależności profilu firmy i jej strony internetowej.

 

Czego możesz oczekiwać od SEO?

Trudno dokładnie oszacować, jak SEO może wpłynąć na ruch organiczny. Ale jedno jest pewne, jeśli będziesz mógł pochwalić się linkami referencyjnymi, poprawisz techniczne aspekty swojej strony i stworzysz przyjazne SEO treści na bloga, Twoja pozycja w rankingach wyszukiwania będzie coraz wyższa.

Trzy główne zasady, którymi chcę się podzielić w tej kwestii to:

Zasada numer 1:

Jeśli zwiększysz liczbę stron linkujących do Twojej domeny, zwiększysz swój ruch.

Istnieje wyraźny związek między zasięgiem tzw. backlinków a uzyskaniem większego ruchu z Google. Zadbamy o to, aby Twoja strona miała więcej backlinków z zaufanych domen.

 

Zasada numer 2:

Content marketing zwiększy Twoją widoczność w Internecie

Publikując odpowiednie posty na blogu, możesz znacznie zwiększyć ruch na stronie i widoczność w Internecie. W swojej niszy możesz zaobserwować pewne sezonowe trendy.

 

Zasada numer 3:

Za pomocą technicznego SEO możesz poprawić swój wynik w organicznych wyszukiwaniach.

Niektóre strony muszą być ulepszone poprzez optymalizację SEO. Kiedy zwiększysz prędkość ładowania się strony, naprawisz przekierowania, sprawdzisz wszystkie tytuły, meta-opisy, nagłówki, wewnętrzne linki, itp. możesz bardzo szybko poprawić swoją pozycję w rankingach wyszukiwarek.

 

Zasada numer 1 pochodzi z badań Ahrefs. Reguły numer 2 i 3 to efekty naszych doświadczeń. Zgodnie z tymi zasadami jesteśmy w stanie przewidzieć, że Twój ruch może wzrosnąć z 10% – 30% do 70 – 100% miesięcznie.

*

Chętnie pomożemy Ci z content marketingiem. Skorzystaj z naszego doświadczenia!

Umów się na rozmowę

*